H Xiaomi でXNUMX年間の営業を終了 インド 15月XNUMX日に市場に参入して以来 3年のMi2014.
Έそれ以来、それは驚くべき速度でそのマイルストーンを超え続けています。 同社はスマートフォンから始まりましたが、すぐにタブレット、ガジェット、IoT、そしてごく最近ではライフスタイル製品にまで拡大しました。 どのように Xiaomi 今回最初に競争から抜け出すために？
2014年当時、インドのスマートフォン市場は現在とはまったく異なっていました。 Micromax、Lava、Karbonnなどの地元企業は、手頃な価格で低品質のデバイスで市場を支配していました。 モトローラは初代モトGを発表し、中国人はこの成長市場を探求しようとしていました。 Xiaomiは1月中旬にMi3を最後に紹介しました。
後者の価格設定は国内で波を起こしました。 開始価格が13,999ルピー（203ユーロ）のXiaomi Mi 3は、おそらくインドで最初のスマートフォンであり、15.000ルピー未満の価格帯で最高の仕様とプレミアムデザインを備えています。 ソーシャルメディアへの関心は着実に高まり始め、22年2014月XNUMX日のデバイスの最初の「外国の」フラッシュセールは、前例のない形式のために一時的にフリップカートを「クラッシュ」させました。
フラッシュセールス
フラッシュセールの概念は、インド市場では新しいものでした。 それは無料で計り知れない価値の広告を作成しながら需要を制御するために使用されました。 Xiaomiはこの成功を踏み出しました。 他の経済的なモデル、Redmi 1S、Redmi Note、Mi 4を、すべてフラッシュ販売を通じて導入し始めました。 Motorolaは2014年の初めにオンラインのみの販売戦略を発表しましたが、Xiaomiは同じモデルで市場へのリーチを拡大しました。
多くの企業がすぐに追随しました。 フラッシュセール販売モデルは偶然に機能しませんでした。 Xiaomiがこの期間中に他の会社が提供しなかったものを提供したので、それはうまくいきました。 新規顧客は低価格でハイテク仕様にアクセスできましたが、MIUIはコミュニティに焦点を合わせた戦略により大きな注目を集めました。
最初の数か月は、Mi3やRedmi1Sのような非常に人気のある電話の需要を満たすのに苦労したため、インドのXiaomiにとって素晴らしいものでした。 しかし、2015年に、同社はより高価なMi 4で売り上げと公共の関心を失いました。そのファンは、VFM電話を提供しなくなったと批判しました。 同社は耳を傾け、インド市場から主力シリーズを黙って撤回しました。 Xiaomi Mi 5は、インドでデビューした最後のプレミアム携帯電話でした。
大幅な下落の後、2016年はXiaomiが回復しただけでなく、Huaweiが中国で販売モデルを変更したことで財政的に救われた年でした。 Vivo そして Oppo は正規店で州を支配した。 昨年インドにもたらした製品選択に対する批判に直面して、Xiaomi は 3 年 2016 月に Redmi 3 を発表し、続いて XNUMX 月に Redmi Note XNUMX を発表しました。 この XNUMX 台の携帯電話は、インドでの戦略を形作ったものです。 後者はインドで最も売れたスマートフォンとなり、その後継者によってすぐに記録が破られました。
Xiaomi のインドでの巨大な成長のもう XNUMX つの大きな側面は、忠実なファン層です。 会社の前に、XNUMX つの中国の会社、 Vivo と Gionee はインド市場を把握しようとしましたが、コミュニティを構築できませんでした。 Xiaomi は、意思決定プロセスにファンを巻き込むことでこれを実現しました。 MIUI フォーラムは、携帯電話の所有者が何かを要求するプラットフォームでした。会社がすぐにデバイスに実装したものです。 シャオミは、親族の感覚を呼び起こすことで、顧客を自社の一部にしました。
マイストア
中国での販売モデルの変更と同時に、Xiaomiは店舗での携帯電話の販売を開始しました。 同社は自動的に中国企業とインド企業の両方に対して脆弱になりました。 しかし、同社は再び、携帯電話を市場に大量に提供するのではなく、選択したチェーンと協力しながら専用店（Mi Store）をオープンするという新しい戦略的アプローチを採用しました。 これは、インドの大衆がアップルの外で見たことがなかったエリートの性格を与えました。 同時に、生産は合理的なレベルで維持され、オンラインとオフラインの販売のバランスを維持しました。 そして、電化製品は棚にあり、倉庫は未割り当ての在庫で満たされていませんでした。
Xiaomi Indiaは、製品を販売するために優れたVFM比率と口コミ広告を提供することに依存した新興企業としてスタートしました。 それ以来、国内最大のスマートフォン販売業者としての地位を確立しています。 彼女は彼女の広告のためにボリウッドの星を持っています、彼女は雑誌や新聞に莫大な金額を持っています。 Redmi Note7やRedmiNoteXNUMXなどのインド国民を念頭に置いて設計された携帯電話をもたらします Redmi K20 / K20プロ 信じられないほどのレートで販売。 同時に、わずかXNUMX年で国内初となるテレビ市場を強化し、IoTや衣料品などのライフスタイル商品をはじめ、すべての商品を宣伝しています。
Samsung と BBK グループと Realme/Vivo 彼らは一見戦いをあきらめず、彼らのオファーはますます良くなっています。 の Vivo S1 ProとRealme Xは驚くべきものですが、韓国人はこれまでにないレベルまで価格を下げています. 北京からの「スタートアップ」にとって今年がどのように締めくくられるか見てみましょう。
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